В ГАРМОНИИ С САМИМ СОБОЙ
Уважаемые гости! Добро пожаловать на сайт "В гармонии с самим собой"!
После очень короткой регистрации Вам станут доступны все разделы форума.6 правил психологического убеждения 094b4bcde218

В ГАРМОНИИ С САМИМ СОБОЙ

Обучение Рейки, Кундалини и другим энергиям. Подробные инструкции и материалы.
 
ФорумПорталЧаВоГалереяРегистрацияВход
Поиск
 
 

Результаты :
 
Rechercher Расширенный поиск
Последние темы
Гадания on-line

Быстрая регистрация в Avon
Avon on-line
Приглашаю к сотрудничеству! Высокий доход с помощью техник Рейки.
Пишите Viber, WhatsApp
+7 950-184-22-97 Татьяна.




Заряжена энергией 7 Богов удачи
6 правил психологического убеждения 466c23b49b13

Поделиться
 

 6 правил психологического убеждения

Перейти вниз 
АвторСообщение
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime12.02.14 19:44

6 правил психологического убеждения по Роберту Чалдини

Исследователи уже более шестидесяти лет изучают те причины, которые побуждают нас ответить согласием на чью-то просьбу. Нет сомнений, что в основе техник и методов убеждения людей лежит наука. И во многом эта наука удивляет.

Первое универсальное правило убеждения — это ВЗАИМНОСТЬ

Люди считают себя обязанными отвечать взаимностью на то внимание или услугу, которые им оказали ранее. Если друг пригласил вас на вечеринку, вы должны будете позвать его в гости к себе. Если сослуживец оказал вам любезность, вы при случае обязаны отплатить ему тем же. Также в случае общественных обязательств, люди скорее говорят «Да» тем, кому они чем-то обязаны.

Одну из лучших демонстраций принципа взаимности дает ряд исследований, проведенных в ресторанах. Например, когда вы последний раз обедали в ресторане, весьма вероятно, что официантка принесла вам маленькое угощение, скорее всего, одновременно со счетом. Это могло быть печенье с сюрпризом или просто мятный леденец. Тут возникает вопрос – влияет ли как-то это угощение на размер оставленных вами чаевых? Большинство людей ответить нет, однако мятный леденец может произвести чудесный эффект.

В исследовании, угощение в конце обеда конфетой, увеличивало размер чаевых на 3%. Любопытно, что если угощение удваивается, вам предлагают две конфеты, то прибавка к чаевым увеличивается не в два, а в четыре раза – до 14%. Но результат становится еще интереснее, когда официант дает вам одну конфету, отходит от стола, затем останавливается и говорит, что для таких приятных посетителей у него есть еще одна конфета. Чаевые возрастают на целых 23%, реагируя только на то, как было преподнесено угощение.

Таким образом, ключ к применению правила взаимности состоит в том, чтобы первым оказать услугу и чтобы она была приятной и неожиданной.

Второй универсальный принцип убеждения основан на РЕДКОСТИ

То есть люди более стремятся приобрести те вещи, которые трудно достать. Когда в

2003 году Британские Авиалинии объявили об отмене второго за сутки рейса Конкорд по маршруту Лондон-Нью-Йорк, из-за экономической нецелесообразности, на следующий день произошел всплеск продажи билетов. Заметьте, что с самим рейсом никаких изменений не произошло – самолет не стал летать быстрее, качество обслуживания не улучшилось, стоимость билетов не снизилась. Просто возможность воспользоваться услугой резко уменьшилась. И как следствие увеличился спрос. Поэтому техника применения принципа «редкость» для убеждения совершенно ясна.

Недостаточно просто рассказать людям о тех выгодах, которые они получат, выбрав вашу продукцию или услуги. Нужно еще подчеркнуть уникальные возможности вашего предложения. Рассказать людям, что они теряют, если им не воспользуются.

Третье правило убеждения основано на АВТОРИТЕТЕ

Смысл в том, что люди охотнее слушают мнение заслуживающих доверие экспертов.

Например, физиотерапевты способны убедить большее число пациентов выполнять рекомендуемые комплексы упражнений, если развесят на стенах кабинета свои медицинские дипломы и сертификаты. Также на парковке вы, скорее всего, подвинете свой автомобиль по просьбе незнакомца, если он будет одет в униформу, а не в обычную одежду.

Здесь важно дать понять людям, что ваши знания и опыт заслуживают доверие, прежде чем принимать попытку убеждения. Конечно, это не всегда легко сделать. Вы же не станете ходить вокруг потенциальных покупателей и нахваливать себя. Однако вы, несомненно, можете организовать, чтобы кто-нибудь другой сделал это для вас.

И тут наука делает неожиданный вывод. Если вас рекламируют, то, получается, неважно получает ваш агент от этого прибыль или нет. Так одна риэлтерская фирма смогла увеличить как число заказов по оценке недвижимости, так и количество заключаемых впоследствии контрактов, посоветовав консультантам, отвечающим на обращения клиентов, начинать разговор с упоминания об опыте и заслугах агентов фирмы. Например, на обращение по сдаче недвижимости в наем, ответ был примерно таким: «Давайте я соединю вас с Сандрой, которая уже более 15 лет занимается вопросами аренды клиентов». Клиентов, интересующихся продажей собственности, привлекали советом: «Вам лучше поговорить с Питером, он начальник нашего отдела по продаже недвижимости и имеет более 20 лет опыта в этой сфере». Результатом таких рекомендаций стало двадцатипроцентное увеличение числа консультаций и пятнадцатипроцентный рост заключения договоров – совсем не плохо для такого безобидного приема убеждения человека, который к тому же не требует никаких расходов.

Следующий принцип убеждения — это ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

Людям нравится быть постоянными, как в своих словах, так и в своих делах. Чтобы

добиться последовательности в поведении, нужно придумать первое небольшое дело и предложить людям совершить его.

В одном знаменитом эксперименте был получен неожиданный результат. Совсем немного жителей одного из жилых районов согласилось разместить на газоне перед своим домом невзрачную деревянную табличку, чтобы поддержать компанию за безопасность на дорогах. А в другом таком районе почти в четыре раза больше домовладельцев согласились поставить такую же табличку. Почему? Потому что десять дней назад они поставили на подоконнике маленькую почтовую карточку в знак поддержки все той же компании. Эта карточка стала тем маленьким первым шагом, который привел к четырехкратному эффекту при совершении второго, более трудному последовательному действию. Поэтому, намереваясь сыграть на последовательности в поведении, мастера убеждения стараются подвести людей к добровольному, активному публичному действию. В идеальном случае, добиваясь его закреплению на бумаге.

Например, в недавно проведенном эксперименте, число несостоявшихся приемов в медицинском центре сократилось на 18%. Благодаря тому, что пациентов попросили самостоятельно заполнить талон записи к врачу. Тогда как раньше это делали медицинские работники.

Пятый метод убеждения основан на СИМПАТИИ

Люди охотнее говорят «Да» тем, кто им нравится. Но по какой причине один человек нравится другому? Теория убеждения говорит, что здесь существует три основных фактора:

Нам нравятся люди похожие на нас;
Мы любим тех, кто нас хвалит;
Мы симпатизируем людям, с которыми делаем одно общее дело.
В серии исследований, посвященных психологии убеждения людей в процессе проведения переговоров, участвовали студенты двух известных бизнес школ, обучающихся по специальности «магистр делового администрирования».

Одна группа студентов получила указание: «Время – деньги, поэтому сразу переходите к делу». В этой группе к соглашению сумели прийти около 55% участников. Второй группе были даны другие инструкции: «Перед тем как начать переговоры, постарайтесь поближе узнать друг друга и найти что-то общее, что есть у всех вас». После этого уже 90% процентов переговоров прошли успешно и дали удовлетворительный результат. То есть на 18% процентов больше для каждой стороны.

Таким образом, чтобы пользоваться действенным инструментом симпатии, как методом убеждения людей, нужно приложить усилия, чтобы найти области совпадения во взглядах. Стараться высказать искрению похвалу собеседнику, перед тем как перейти к обсуждению деловых вопросов.

Последний принцип убеждения – СОГЛАСИЕ

Человек чаще ориентируется на действия и поведение других людей, когда сам находится в нерешительности. Вы, возможно, замечали, что обычно в гостиницах кладут в ванные комнаты карточки, призывающие гостей повторно использовать пастельное белье и полотенца. Чаще всего внимание постояльцев обращают на то, что это способствует охране окружающей среды. Этот прием убеждения оказывается весьма действенным – его эффективность 35%. Но может быть есть более действенные способы?

Как получается, около 75% гостей проживающих в гостинице не меньше четырех дней, в тот или иной момент повторно используют свои полотенца. Что если мы воспользуемся правилом согласия и просто напишем об этом в нашей карточке: «75% гостей проживающих в гостинице повторно используют свои полотенца. Пожалуйста, следуйте их примеру». В результате этого отказы от смены белья вырастут на 26%.

Данный метод психологического убеждения говорит, что вместо того, чтобы полагаться на собственные способности к убеждению, можно сделать акцент на том, как ведет себя большинство. В особенности такое большинство, к которому каждый легко отнесет себя.

Итак, вот они шесть научно подтвержденных способов убеждения, на которых основаны простые и часто не требующие затрат практические приемы, способные многократно увеличить ваши способности убеждать людей и влиять на их поведение, причем совершенно честным путем. Это и есть секреты науки убеждения, применяемые в различных областях жизнедеятельности, начиная от простого межличностного общения и заканчивая использованием их в рекламе и маркетинге.


6 правил психологического убеждения E768a05fbc08

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Sveta
Мастер Рейки и Кундалини
Мастер Рейки и Кундалини
Sveta

Количество сообщений : 680

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime29.10.15 17:15

Благодарю, Татьяна!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime29.10.15 22:54

Светлана, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Яника
2 ступень Рейки. Мастер Кундалини Рейки
2 ступень Рейки. Мастер Кундалини Рейки
Яника

Количество сообщений : 420

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime30.10.15 15:23

Благодарю, Татьяна!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime02.11.15 20:16

Яна, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Iren
3 ступень рейки
3 ступень рейки
Iren

Количество сообщений : 773

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime19.11.15 13:05

Благодарю, Татьяна!

_________________
6 правил психологического убеждения 3ea8932d4f44

Если свои крылья не имеешь, то чужие тебя не поднимут.
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime19.11.15 15:21

Ирина, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Луна
3 ступень рейки
3 ступень рейки
Луна

Количество сообщений : 653

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime24.11.15 15:33

Благодарю, Татьяна!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime25.11.15 14:44

Елена, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Александр29
Мастер Рейки и Кундалини
Мастер Рейки и Кундалини
Александр29

Количество сообщений : 437

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime02.01.16 19:18

Татьяна, благодарю!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime09.01.16 13:35

Александр, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Светик
3 ступень рейки
3 ступень рейки
Светик

Количество сообщений : 290

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime09.01.16 13:53

Благодарю, Татьяна!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime09.01.16 22:29

Светлана, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Ritulya
3 ступень рейки
3 ступень рейки
Ritulya

Количество сообщений : 352

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime11.01.16 15:36

Спасибо, Татьяна!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime12.01.16 14:32

Маргарита, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Viktor
4 ступень рейки
4 ступень рейки
Viktor

Количество сообщений : 613

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime29.02.16 11:33

Спасибо, Татьяна!
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime29.02.16 15:36

Виктор, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
фроз
мастер кундалини рейки
мастер кундалини рейки
фроз

Количество сообщений : 266

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime20.06.17 14:15

Благодарю, Татьяна.
Вернуться к началу Перейти вниз
Татьяна
Мастер-Учитель
Мастер-Учитель
Татьяна

Количество сообщений : 13292

6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime22.06.17 14:08

Дмитрий, на благо!

_________________
6 правил психологического убеждения 3a84f9a7714d
Вернуться к началу Перейти вниз
http://www.darreiki.com
Спонсируемый контент




6 правил психологического убеждения Empty
СообщениеТема: Re: 6 правил психологического убеждения   6 правил психологического убеждения Icon_minitime

Вернуться к началу Перейти вниз
 
6 правил психологического убеждения
Вернуться к началу 
Страница 1 из 1

Права доступа к этому форуму:Вы не можете отвечать на сообщения
В ГАРМОНИИ С САМИМ СОБОЙ :: общие темы :: форум :: Силы жизни :: Аспекты психологии-
Перейти: